¿Eres una startup o pyme y buscas financiación para tu proyecto?
¡Te ayudamos a encontrarla!
Saber qué valora cada financiador, público, privado o bancario, es clave para preparar una solicitud sólida y aumentar tus opciones de conseguir financiación.
Conseguir financiación no depende solo de tener un buen proyecto, sino de saber presentarlo correctamente según el perfil del financiador. Cada entidad —ya sea pública, privada o bancaria— analiza aspectos diferentes antes de aprobar una solicitud. Entender qué esperan ver en tu empresa puede marcar la diferencia entre una solicitud aprobada y una rechazada.
Los organismos públicos como ENISA, CDTI o los institutos autonómicos (IVF, ICF, SODECAN, etc.) buscan proyectos que aporten valor añadido a la economía, impulsen la innovación y generen empleo. Lo que esperan ver es una empresa solvente, con estructura financiera equilibrada, capacidad de devolución y modelo de negocio viable a medio plazo. En sus evaluaciones, los técnicos revisan la memoria descriptiva, las proyecciones financieras y la coherencia entre gastos e ingresos. También valoran el grado de innovación, el potencial de crecimiento y la profesionalidad del equipo gestor. Para acceder a ayudas o préstamos participativos, el cumplimiento de obligaciones fiscales y la aportación de fondos propios son imprescindibles.
Los fondos de venture capital, business angels o family offices no buscan solo estabilidad, sino crecimiento exponencial y rentabilidad. Esperan ver un proyecto escalable, un equipo fundador comprometido y un mercado amplio donde el modelo pueda replicarse. Analizan indicadores como el coste de adquisición de cliente, la recurrencia de ingresos, la tracción demostrada y el potencial de multiplicar su inversión en un horizonte de 4 a 7 años. También valoran la claridad del pitch deck, la narrativa del proyecto y la transparencia sobre los riesgos. En este tipo de financiación, más que los estados contables, lo determinante es la visión estratégica y la capacidad del equipo para ejecutar.
Los bancos y entidades de crédito tradicionales priorizan la capacidad de devolución y la estabilidad financiera de la empresa. Esperan ver un historial sólido de ingresos, márgenes estables y buena gestión del flujo de caja. En las pymes más jóvenes, suelen pedir estados financieros recientes, plan de tesorería y ratios clave como el EBITDA, el endeudamiento o la cobertura de intereses. Si bien cada vez más bancos colaboran con líneas públicas como ICO o AvalMadrid, en muchos casos siguen solicitando algún tipo de aval o garantía, aunque se flexibiliza cuando hay apoyo público o cofinanciación. La relación con el banco y el comportamiento histórico de pago también influyen en la decisión.
Los fondos de coinversión público-privados o las líneas híbridas, como las gestionadas por ENISA junto a inversores o incubadoras, buscan proyectos que combinen viabilidad económica con riesgo compartido. Esperan ver una empresa con base innovadora, con una ronda de inversión en curso o comprometida, y un plan claro de crecimiento. En estos casos, la implicación de inversores privados es vista como una señal de validación del proyecto. La empresa debe demostrar capacidad de gestión y una planificación realista de hitos, métricas y escalabilidad.
Aunque los criterios cambian según el tipo de financiación, hay tres factores comunes que todo financiador espera ver: claridad, coherencia y compromiso. Claridad en la presentación del proyecto y la documentación. Coherencia entre lo que se dice y lo que reflejan las cifras. Y compromiso del equipo, tanto en dedicación como en inversión propia. Un dossier desordenado o incongruente puede frenar incluso la mejor idea. Preparar bien la solicitud, anticiparse a las preguntas y adaptar el enfoque según el interlocutor es clave para aumentar tus probabilidades de éxito.
Cada fuente de financiación tiene sus prioridades, su forma de evaluar y su nivel de riesgo aceptable. La preparación no consiste solo en reunir papeles, sino en adaptar tu discurso y tu documentación al tipo de financiador que estás buscando. En Kleo analizamos tu empresa, identificamos las opciones más adecuadas y te ayudamos a preparar una solicitud que hable su idioma. Haz el análisis de viabilidad y no te preocupes: del resto nos ocupamos nosotros.
¡Te ayudamos a encontrarla!
Saber qué valora cada financiador, público, privado o bancario, es clave para preparar una solicitud sólida y aumentar tus opciones de conseguir financiación.
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